1、一季度螯合肥銷量情況，完成計劃90.6%。

  2、螯合肥一季度排名前五的核心客戶，銷量共計600多噸。

  3、一季度螯合肥共實現利潤完成率128.8%。

  4、一季度完成試驗示范田38塊，主要實驗作物為不知火、澤瀉、葡萄；車體、墻體廣告在各區域逐步覆蓋。核心門店建設12個、門店促銷65場、會議營銷35場，農化宣傳方面海報完成1254張，橫幅457條。

 

  5、螯合肥推廣操作思路

  1)  工作重心以開發云南、貴州空白市場為主，客戶開發以區域 縣級經銷商為主，鼓勵分銷中心在區域規劃的前提下，創建自有直銷鄉鎮客戶網絡。

  2)  對完成當年任務目標量，并且具備20個可核查合格銷售網點的客戶。

  3)  市場建設主要以核心門店為主，輔以試驗示范、門店促銷 、及時宣傳等市場推廣方式，為現有螯合肥客戶開發更多支撐性網點。

  6、遇到的問題和挑戰

  1)  現有分銷中心對高端產品的推廣能力、服務能力不足，對鄉鎮直銷客戶的開發難度大。

  2)  螯合肥推廣還需一定過程，現有客戶對高端定位產品接受難度較大。其中，14-6-20螯合+硝態氮溶解速度很慢，希望工廠能在水溶性上改進。

  3)  螯合肥面對目前市場上一線復合肥住商、撒可富及添加增效劑的特種肥料，差異化體現較困難。希望工廠能盡快推出全水溶系列螯合肥進入藍海市場。

  7、前景規劃展望

  1)  繼續加大現有分銷渠道客戶開發力度，復合肥團隊專人維護現有大客戶體系，通過門店促銷、試驗示范、集市宣傳拉動銷售。

  2)  鞏固和擴大蒲江柳傳志獼猴桃基地項目、安岳縣檸檬基項目、普洱咖啡基地項目、政府項目，通過螯合肥套餐+試驗示范推動種植基地覆蓋力度。

  復合肥一季度經營情況分析    

  1、一月是年前集中到貨期，銷售集中，銷量較高。

  2、二月是季前備貨期，由于南方持續低溫，市場啟動較往年較晚直接影響銷量。

  3、三月是大春市場啟動期，由于節后南方氣溫持續降低，用肥季節推后，客戶接貨謹慎。

  二季度經營計劃

  1.繼續鞏固根據地及核心市場主推功能型產品市場份額（螯合肥水稻肥,柑桔 水稻產區為重點市場），占總銷量35%，利潤貢獻占74%。

  2.市場推廣活動主要用于功能型肥料。

  3.其他市場以通用型肥料為主，采取走量直銷的方式。