為了進一步提升化肥公司氮肥產品市場競爭力，緊跟公司改革轉型的步伐，推動含海藻多糖氮肥新產品銷售，2015年5月29日，由中化化肥江蘇分公司舉辦的海藻多糖尿素專題推介會在江蘇盱眙召開，此次會議邀請了全省50余名優秀經銷商參加。化肥公司氮肥部副總經理邵華及兄弟公司同事、海大生物技術總監郁振興、江蘇分公司副總經理鄭桂根及其他領導參加了本次會議。

五月底，中華大地喜迎收獲季節，正是最繁忙的一個月，也是最關鍵的一個月。江蘇分公司貿易業務團隊在馬總的帶領下，帶著總部對此次會議的期望，圓滿的完成了海藻多糖會議各項議程，現場訂貨數量達到了3000噸，訂貨經銷商人數比例達到87%，遠遠超過了會前預期，取得了顯著效果。這次會議的成功離不開會前的準備工作，我們提前一個月開始籌備，協助各網點業務人員深入一線精準對接客戶需求，做好一切會前準備工作。

此次會議主題鮮明，目標明確，從經銷商的選擇到會場布置，再到物料準備自始至終圍繞海藻多糖尿素一個產品進行。會上，就我國目前氮肥經營現狀展開，分析了為什么要走差異化路線，逐步引出我司為什么要與海大生物集團合作推出海藻多糖這個產品，進而給經銷商普及關于海藻多糖諸多生物學特性以及產品賣點。隨后，結合近年來中國農業發展面臨的諸多問題，提出了“化肥零增長”的口號，向經銷商展示了我們的專業化農化服務團隊都在做哪些有意義的事情，讓經銷商更加堅定信心跟著中化的步伐。會議的訂貨環節，我們精心準備了“六重豪禮”作為現場獎勵，會場經銷商爭先恐后，踴躍訂貨。

會后，做好貨源供銷對接是一個非常重要的環節。江蘇區域分蘇北、蘇中、蘇南三個銷售片區分別對應瑞星、臨泉和建峰三個工廠的貨源，全年穩定供貨，試行全省統一送到價保護市場，以增強經銷商信心。會議雖然取得了一定成績，但我們還存在許多不足的地方。由于這是貿易業務團隊轉型之后開的第一場新產品訂貨會議，對于超出預期的訂貨量我們沒有提前做好后備方案，現場出現了一些問題，但沒有影響會議氣氛，我們將會在后期的工作中吸取經驗并加以改進。

開好一場會議固然很重要，但不是銷售的最終目的，我們最終目的是實現長久的、穩定的供需關系。這次會議將作為一個產品導入的開始，一方面增強了江蘇業務團隊銷售新產品的信心，另一方面成功的把海藻多糖尿素推向江蘇市場。好的產品離不開服務的支撐，后期我們將會陸續為代理商開零售商會議、建設示范田、開農民會，真正把好的產品用到田間地頭！

                                          客戶現場搶著訂貨               聚精會神聽講