“當人們對健康，安全，原生態農產品的呼聲越來越高之時，身為共和國長子的中化化肥公司，勇擔時代重任，心系農產品安全，情系國民…”伴隨著慷慨激昂的音樂，富有感染力的旁白，在中化化肥宣傳片播放中，2014年常鎮、南京運營區水稻肥客戶會議拉開了帷幕。

伴隨著江蘇分公司創新轉型發展的腳步，基層各運營區根據自身區域特點，依托中化化肥豐富的資源，紛紛大力推廣配方施肥，走差異化產品營銷道路。此次水稻肥會議便是其中的一個縮影。

清晨，伴著初升的太陽，常鎮運營區下屬分銷中心員工從辦公室出發，載著準備齊全的會議物料，趕往會議地點。分發水稻專用肥宣傳單頁、備肥數量意向表，調試音像設備，懸掛橫幅，張貼宣傳畫和肥料帶皮，一項項工作都按照事先再三討論的會議流程有條不紊地進行著。

會議開始，致辭，產品介紹。客戶們的情緒在一點一點地被調動起來。“為什么咱們這個區域的水稻專用肥推薦18-8-15這樣的配比呢？”“那么，里面添加的硅、鋅到底對水稻生長有什么好處？”“為什么是4:1的比例添加，為什么不是5:3，不是2:3？”一連串的問題拋出，帶動經銷商客戶們進行思考，再一一給出詳盡的解釋，用科學的理論知識，搭配實實在在的對比效果，更好的向經銷商展示我司水稻專用肥獨特的技術優勢以及科學施肥的理念。

本著趁熱打鐵的想法，在我司水稻專用肥會議順利召開后不久，參會的句容縣級平臺客戶就在句容組織了一次二級經銷商會議，我們常鎮運營區又馬不停蹄的帶著分公司的農藝師，趕往會議現場，為二級經銷商客戶們進行宣傳與推廣。咱們的農藝師現場給大家普及農技知識，如何科學用肥，如何防治病蟲害，咱們水稻專用肥到底好在哪里。用樸實無華，簡單易懂的語言，將原本枯燥的農業知識深入淺出的傳達給參會的客戶。

會議后，我們又跟隨縣級平臺客戶對會議后效果進行了跟蹤，與二級客戶簽訂備貨意向。當一張一張備貨意向表被填上數量，簽上客戶名字的時候，那種收獲的快樂充滿我們整個團隊當中。大家的努力有了收獲，那一次次的討論，一次次的會議流程演練在那一刻都得到了回報。

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。”創新轉型，路途艱難，但我們有信心，腳踏實地，一步一個腳印，切實做好每一個環節，力往一處使，成為中化化肥江蘇分公司創新轉型的浪潮中的那一股涓涓溪流。