1月22日，分公司2014年工作會議在南京召開。會議傳達了化肥公司2014年工作會議主要內容和馮總講話精神，認真回顧分析2013年分公司經營管理和戰略推進情況，冷靜分析形勢，認清問題根源，明確2014年各項工作目標和任務。

會議繼續響應中央及集團公司“厲行節約”、“降本增效”的精神，形式精簡。分公司領導班子成員、各部門及管理中心負責人現場參會，分公司本部員工及網絡員工網絡電話參會。

會議首先由財務部經理方挺代表分公司做《江蘇分公司2013年運營分析報告》，全面點評2013年經營管理概況，對業務板塊及管理中心業績進行詳細的財務分析，總結2013年經營管理工作。

隨后分公司總經理助理高海波及副總經理鄭桂根分別對2014年復合肥工作部署、組織機構調整及銷售管理工作進行了詳細介紹。重點針對關系到2014年分公司轉型發展的核心工作進行強調和安排。接著由李震興總助代表分公司宣讀先進表彰決定并頒發獎勵。

會議最后，馬躍總經理代表分公司領導班子對本次會議進行總結。馬總首先傳達了化肥公司2014年工作會議的精神及要求，緊接著對2013年工作進行了總結分析，馬總指出，2013年是我們的轉折年。在業績上，2013年的市場環境較2012年更加惡劣，我們實現了扭虧為盈；更重要的轉折則是很多員工的思想發生了重要變化、我們的盈利結構和方式出現了重大變化。

回顧2013年的工作，馬總進一步指出四點進步與不足：

一、在困難的環境下，扭虧為盈，進步明顯。但是離預算要求差距較大，沒有完成預算目標。

二、營銷轉型初見成效，渠道類產品大幅上升。但是轉型速度仍然太慢，渠道產品貢獻規模偏低，傳統產品還沒有擺脫對行情的依賴。

　　三、經營質量明顯提升，成本控制見到效果。但是系統運營成本偏高，客戶質量不夠高。

　　四、人力資源和網絡建設穩步推進。但是人員思想轉變和工作作風還不扎實。

隨后，馬總在對2014年分公司發展形勢進行分析時，指出四點關系到分公司2014年經營發展的重要影響因素：

一、2014年，整個化肥市場處于底部，市場風險不大，但是客戶需求和產品價格波動仍然低迷。這將對2014年的經營帶來較大的困難。

二、整個農業發生了比較重大的轉折，農資營銷服務方式將出現重大轉變。這對我們將是非常好的發展機遇。

三、歷史包袱已經清空，沒有高價庫存和遺留問題。2014年我們可以輕裝上陣，這對我們2014的發展是非常有利的形勢。

四、我們的隊伍越來越趨于成熟，員工思想認識有非常大的提高，但是營銷模式和方法還不夠成熟。

馬總進一步指出，雖然外部環境仍然比較艱難，但是最難的時間已經過去。無論從外部市場環境，還是分公司內部來講，最困難的時候已經過去。只要我們扎實去做，就能實現2014年的既定目標。

結合當前分公司面臨的內外部發展形勢，馬總對2014年工作提出明確的要求：

第一、必須完成2014年各項預算指標要求。在量利、戰略議題分項指標等項目上，各個單元和個人都要堅決完成自己的工作指標，這將直接關系到2014年每位員工的切身利益。

第二、強化渠道營銷能力，鞏固穩定可持續盈利模式。力爭在2014年進一步努力，通過營銷轉型、內部改革、結構變化，倉庫及網點調整，實現長足的穩定盈利。

第三、持續提高經營質量。力爭在江蘇的未來永遠消滅超齡庫存。

第四、加強學習，提高我們的營銷服務和技術服務能力。

第五、以內外部過去的經驗教訓為鑒，避免出現風險事故，將其消滅在萌芽狀態。

馬總最后指出，江蘇分公司當前處在一個非常好的發展階段。經過了2013年的轉折，2014年將是分公司突破的一年。我們將會面臨更好的機遇，接受更大的挑戰，得到更多的支持。只要我們認識到自身的問題和差距，扎實推進轉型，就能取得更加長足的進步，對于2014年我們充滿信心！

    會議最后，分公司與各產品線、管理中心鄭重簽訂2014年經營管理責任書。