為鞏固營銷轉型成果，鍛造堅實穩定的客戶基礎，落實以客戶為導向的營銷戰略，向經銷朋友展示化肥公司保持全球視野，行業高度，堅定不移地實行營銷戰略轉型的決心、信念以及階段性成果，深化公司營銷戰略轉型?！坝H如一家，共贏天下”-中化化肥首屆華北地區客戶會議于10月28日在南京國際會議中心隆重舉行。來自山東、河南、江蘇、安徽、河北的優秀經銷商代表、中化化肥華北地區分公司代表、北京業務部門代表共計380人出席會議。

江蘇分公司作為東道主積極投入到會議籌備、會議接待等相關工作。江蘇分公司總經理馬躍代表化肥公司致歡迎辭。熱情洋溢的致辭對各位經銷商朋友多年來給予中化化肥的支持表示了感謝。指出本次大會是化肥公司以客戶為導向的營銷服務戰略的標志性事件，現階段，落實客戶為導向的營銷戰略必須首先落實以經銷商為導向的營銷戰略。只有扎實推進營銷服務戰略，就一定能與經銷商朋友們共同譜寫中化復合肥經營的新篇章。

長達15分鐘的2013年中化復合肥營銷轉型歷程回顧視頻，展現了山東分公司、河南分公司自開始復合肥營銷轉型后公司層面、分銷網點層面、客戶層面從觀念到行動的轉變。從單純依靠用肥季節依靠銷售手段到現在的主動服務營銷模式，田間指導、門店促銷、示范帶動、進村宣傳等服務效果逐漸顯現。視頻強烈的帶入感、濃重的記錄片風韻，讓在座的各位與會人員感同身受。

為了營造“親如一家”的氛圍，客戶會議設置了溫馨感人的訪談環節回顧一年來與經銷商朋友共同走過的風雨道路，此環節甄選了過去的一年中經銷商與中化化肥合作共贏的感動事跡。江蘇分公司徐州經銷商陳榮超和沛縣分銷中心經理、農藝師助理姚良玉入選感動環節。他們共同回顧了近年來并肩作戰的風雨歷程，就人生理想、與中化風雨并肩、共贏合作的緣分侃侃而談。

會議還向8位經銷商代表頒發了創新經營獎、最佳服務獎、銷量領先獎等特色獎項。其中江蘇徐州經銷商陳榮超入選銷量領先獎，江蘇泰興經銷商黃德泉入選快速成長獎，江蘇鹽城經銷商周易善入選攜手共進獎，江蘇常州經銷商馮國中入選創新經營獎，江蘇淮安經銷商郭春陽入選最佳服務獎。江蘇分公司復合肥營銷服務戰略的推進離不開各位經銷商朋友的大力支持，江蘇分公司的經營創新轉型與各位經銷商的合作密不可分。

在下午的會議中，蘇通經理以產品線梳理為切入點，介紹了中化化肥產品營銷策略，重點介紹了螯合肥、藍麟335、含腐植酸系列復合肥、中化“有一套”等功能型產品及其營銷計劃。他表示，化肥公司將持續發力產品質量改善及功能型新產品的整合營銷推廣；竇衍濱經理介紹了穩步推進產供銷一體化、實施客戶導向的營銷服務等中化復合肥經營戰略，并闡釋了促進戰略落地的經銷商全過程服務、核心終端支持以及市場建設、銷售管理等重要舉措。經過全面細致、貼近實戰的分享交流，經銷商朋友們系統地了解了中化復合肥的經營舉措，極大提升了經銷商對中化化肥的信心。

呂文總做會議的總結發言，他提出了公司未來發展模式，通過信息化建設，發展“線上下單、線上支付、線下配送，線下農化服務”的電子商務運營模式。將對研產銷服務進行整合和協同，搭建一個一體化的操作平臺。保持對市場的敏感，對外部的快速響應。最后呂文總歸納了會議發言經銷商的兩句話做結尾?！案谢撸磺卸紩小Ｎ覀円獡碛?，更愿天長和地久”?！耙恍囊灰獾刈鼋洜I，全心全意地做市場，一心一意地謀發展，全心全意地做服務”。

本次會議的勝利召開，對中化化肥鍛造堅實客戶基礎，拓展營銷服務思路，深化營銷轉型有重要的現實意義，堅定了中化化肥向營銷服務轉型的信心和信念。