在分公司提出復(fù)合肥的轉(zhuǎn)型之后，連云港大區(qū)一直在摸索轉(zhuǎn)型之路，道路必然坎坷，但通過(guò)幾次嘗試也收獲頗豐。為了響應(yīng)分公司轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，更好地開(kāi)展復(fù)合肥及新產(chǎn)品銷售工作，增強(qiáng)我區(qū)員工服務(wù)意識(shí)，提高“中化”品牌知名度，9月20日晚，連云港東海分銷中心于白塔鎮(zhèn)舉辦了藍(lán)麟335宣傳晚會(huì)暨“金秋用肥，中化有禮”主體宣傳活動(dòng)。此次宣傳晚會(huì)是連云港地區(qū)對(duì)于開(kāi)展多種模式“農(nóng)民會(huì)”的一次新嘗試，利用晚會(huì)的娛樂(lè)性吸引農(nóng)民觀看，同時(shí)在晚會(huì)進(jìn)行中穿插對(duì)于中化復(fù)合肥及藍(lán)麟335產(chǎn)品的推廣。同時(shí)，利用晚會(huì)的影響力尚未消散，緊接著在21號(hào)晚上召開(kāi)了東海地區(qū)經(jīng)銷商會(huì)議。
此次晚會(huì)效果較為顯著，由于良好的互動(dòng)，使得到場(chǎng)客戶及觀眾能夠?qū)τ谏綎|肥業(yè)及藍(lán)麟335有一個(gè)初步認(rèn)知，為后續(xù)經(jīng)銷商的銷售工作奠定了一個(gè)良好的基礎(chǔ)；其次，這次晚會(huì)對(duì)隨后的經(jīng)銷商會(huì)議起到了拋磚引玉的作用，借助這次活動(dòng)“余熱”，緊接著召開(kāi)的經(jīng)銷商會(huì)議也取得了較大的成功。
本次會(huì)議主要目的為加強(qiáng)與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系；增進(jìn)各客戶與我司感情；宣揚(yáng)我司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型及政策轉(zhuǎn)變，提高經(jīng)銷商拿貨信心；聽(tīng)取各核心客戶意見(jiàn)及建議，落實(shí)公司服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略推廣，為下一階段工作更好開(kāi)展做好鋪墊。
會(huì)議由王海波經(jīng)理主持，首先詳細(xì)為各位經(jīng)銷商講解了我司近來(lái)提出的各項(xiàng)政策革新。主要包括：由原先傳統(tǒng)銷售策略轉(zhuǎn)為服務(wù)營(yíng)銷，今后將增強(qiáng)我司售后服務(wù)。同時(shí)，我司今后將注重對(duì)于渠道的深入挖掘，通過(guò)與經(jīng)銷商協(xié)作舉辦各種農(nóng)民會(huì)的形式來(lái)宣揚(yáng)我司產(chǎn)品，提高品牌知名度，力求在更多方面協(xié)助經(jīng)銷商出貨。再者，我司如今注重對(duì)于各種差異化新產(chǎn)品以及復(fù)合肥產(chǎn)品的推廣，希望得到各經(jīng)銷商的支持，通過(guò)這些產(chǎn)品提高我司及經(jīng)銷商利潤(rùn)率，達(dá)到雙贏局面。隨后，各經(jīng)銷商對(duì)于現(xiàn)如今肥料行情及連云港、東海競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況進(jìn)行了分析討論，并對(duì)下一階段肥料銷售工作提出了各自不同的看法；最后，一些客戶對(duì)于我司也提出了一些建議及后期工作需要提供的支持，例如：發(fā)貨需及時(shí)快速、希望得到更有力度的相關(guān)產(chǎn)品的廣告宣傳及推廣、供貨還需保持一定的連續(xù)性等。
總體來(lái)說(shuō)本次會(huì)議達(dá)到了預(yù)期效果，本次會(huì)議在公司精益管理的思想指導(dǎo)下合理利用了公司給予的各項(xiàng)資源，恰當(dāng)?shù)厥褂昧烁黜?xiàng)經(jīng)費(fèi)。在本次會(huì)議中，會(huì)議氣氛融洽，效率較高，流程緊湊，且著實(shí)聽(tīng)到了一些有用的市場(chǎng)信息及各項(xiàng)建議。通過(guò)這次會(huì)議，一方面增強(qiáng)了我們企業(yè)與各個(gè)經(jīng)銷商的聯(lián)系，了解了經(jīng)銷商的眾多想法；另一方面，讓經(jīng)銷商對(duì)于中化的創(chuàng)新改革有了更深入的了解，對(duì)于我司品牌形象注入了一股正能量，增強(qiáng)了經(jīng)銷商的拿貨信心及產(chǎn)品推廣熱情。
此次組合活動(dòng)作為我區(qū)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的嘗試，不可避免的也會(huì)有一些不足之處。我區(qū)將深刻總結(jié)本次活動(dòng)長(zhǎng)處與不足，爭(zhēng)取在今后的活動(dòng)中再接再厲，爭(zhēng)取達(dá)到更為良好的會(huì)議效果。