為了積極適應新形勢,建立可持續發展的農業客戶體系,穩步推進我司網絡轉型,深入做好客戶開發，重點抓好種植大戶及農業合作組織的開發工作。經過江蘇分公司作物技術部與新宿管理中心的多次溝通，對接中將邳州市場大蒜、草莓、蔬菜、西瓜的種植大戶所用的微肥、沖施肥作為工作的重點，開發了意向客戶17家，其中千畝以上的3家。當前，正值銷售旺季經銷商備貨在即，銷售工作已經刻不容緩，加強客戶與我們合作關系，宣傳推廣我們的農藥、微肥產品。

2013年4月15日，中化化肥江蘇分公司在邳州市召開中化化肥有限公司2013邳州種植大戶會議。活動邀請我司將近20余名種植大戶參加，通過現場向客戶介紹活動內容，通過微肥展架做產品展示，以及海報宣傳達到了預期的宣傳、造勢目的。

會上，通過微肥展架產品展示，宣傳資料發放，播放中化宣傳片，做了中化化肥簡介，中化煙臺作物營養介紹。并介紹了公司農藥、微肥產品知識，現代農業發展的方向。中化員工與經銷商充分溝通，通過深入了解，探討2013年微肥、沖施肥、市場發展空間，再次點燃了與客戶們合作共贏、共同探尋未來行業發展的激情。

此項活動達到了預期效果，進一步提高了我司的知名度和美譽度，踐行了“和諧中國安全農業 中化化肥全心全意為中國農民服務”的宗旨，豐富了中化化肥服務“三農”的內涵。實現農藥、微肥銷售21452.5元，其中，磷酸二氫鉀11380元，養田養果5460元，養田養根3600元，佳多利有機肥487.5元，顆粒鋅525元。現場訂貨10-6-30+TE沖施肥60噸，養田養果4噸。

我們將利用本次活動積累的經驗，繼續加強溝通，豐富微肥推廣內涵，沖刺微肥單品年銷售100萬元目標，全面建立和加強友好合作關系，推動其他產品合作，實現優勢互補、強強聯合，攜手并進，共同發展，合作共贏，共同推動農藥、微肥營銷新格局，在農資界樹起一面農業投入品綜合營銷的旗幟，共創2013輝煌！

同時在鞏固現有客戶規模的基礎上,探索維護不同客戶群體的差異模式，一方面要加強對經銷商客戶梳理，通過助銷等活動提高核心經銷商的忠誠度，增強合作粘性，擴大銷售；另一方面，要大力開發種植大戶及農業合作組織，通過技術服務帶動銷售，建立穩定的供應關系；從而推動分公司客戶結構不斷優化，為分公司的經營和持續發展提供客戶支撐。