碾莊分銷中心經過對當地各種植基地的實地拜訪，發現普遍存在三大問題：

1、承包大戶承包土地在500畝以上，由于承包數量大，一次性投資高，加之投資回報率偏低，資金周轉較為困難，為了緩解資金壓力，他們大多選擇能賒銷的經銷商進行合作。

2、種植大戶種植作物，跟風的較多。掌握不了農產品的行情，碰到農產品價格低靡，就減少投入力度。2012年邳州市議堂鎮農戶大面積種植芹菜，到了芹菜收獲的季節，市場價在1-2毛錢每斤，連收菜的人工費都不夠，有的農戶干脆直接用翻土機翻下去，最后血本無歸。

3、農戶大多不懂得科學化施肥，對肥料的期望，就是要立竿見影，部分經銷商所銷售含有激素的肥料，農戶用后效果非常明顯，生長出來的瓜果又大又甜，但是消費者長期食用后對健康會產生影響。

針對以上問題，碾莊分銷中心積極分析提出解決方案，我們的產品要想打入種植基地，需要做到以下幾點：

1、增加技術服務投入，在當地聘請農技師，對農戶進行技術指導，對作物病蟲害有透徹的見解，能夠對癥下藥，確保作物有良好的長勢。

2、建立一個作物的營養套餐表，針對不同土壤、不同的作物、不同時節，提供合適的產品，實現差異化經營。

3、給農戶提供農產品的市場信息，讓他們能夠及時的掌握市場行情，適時種植，做到投資就有回報，提高農民的種植積極性，加深與客戶間的信任。

4、要加大宣傳力度，建立正規的產品示范基地。從育苗到收獲，做一體化的服務，讓農戶親眼看到我們產品及服務優勢。

目前是中國農業深度變革時期，面對大環境的變化，我們也要積極響應公司號召，扎實推進戰略創新轉型，實現從銷售型公司向服務型公司的轉變。