面對今年尿素行情持續走跌，庫存積壓嚴重，銷售日趨艱難這樣一個大環境，新宿運營區積極發揚公司勇于創新、追求卓越的經營理念，充分利用民生銀行提供給客戶貸款這樣一個利好機會，很好的抓住當季尿素銷售，做到了日銷尿素500多噸的驕人成績，給我司帶來利潤的同時也起到了表率作用。

今年第一季度尿素及工業市場的慘淡讓一大部分客戶失去了信心，為了打破僵局贏得市場，尋求突破已經勢在必行。眾所周知，作為共和國長子的中化化肥始終把風險管控放在企業運營的重中之重，所有產品的經營都實行先款后貨，這樣的操作模式在一方面可以有效的規避市場風險的沖擊，實現管理最優化，但另一方面這種操作模式太過呆板，相比于一些中小型私營企業就失去了競爭優勢，很多有實力的客戶由于資金鏈占用的問題不太愿意選擇跟中化合作，隨之而來的就是客戶逐步流失。為了實現雙贏，我公司今年跟民生銀行合作，充分利用民生銀行給一部分客戶提供貸款的支持，極大的縮小了客戶流動資金的占用，給了客戶充足的信心。新沂分銷中心在這方面做了表率的作用，有效的利用此次貸款業務穩抓每一筆業務。客戶許月虎通過中化為其提供的民生銀行貸款實現資金流轉，自3月貸款以來平均每日從中化購買尿素500多噸，為中化快速消化已有的尿素庫存，減少一定的資金風險。不僅僅對于尿素產品，在其他兼顧銷量和利潤的工業肥產品上面我們也獲得了一定的成效。面對今年國家對高能耗高污染企業的宏觀控制，目前工廠對工業原料的備貨需求相比往年持消極態度，使得工業肥銷售舉步維艱。通過民生銀行貸款，我們成功的突破工業肥銷售的瓶頸，牢牢的抓住工業肥客戶，給客戶信心的同時增進了與客戶的合作，提升了我司工業肥銷量，為我司創造一定的利潤。

為什么我們能夠取得這么大的成功？其實最根本的在于營銷手段的靈活性。利用民生銀行給客戶提供貸款正好彌補了中化先款后貨的先天不足，同時這又不違背中化始終堅持的風險管控理念，最終實現我司跟客戶的互利共贏。由此我們可以看出，最出色的營銷便是能夠充分抓住客戶的心理，盡可能去滿足客戶的要求，在每時每刻都能知道客戶真正需要什么，但又不失策略實現盈利。當我們都能做到這一點了，成功也正悄悄的向我們招手。

成功的營銷還要求我們能夠從自身出發，充分發掘和利用身邊有限的資源，這對做成一筆業務將起到事半功倍的作用。活用貸款促銷售就是最為直觀的一個例子。當然，公司是一個團隊，我們取得的每一點成績必然離不開團隊內部良好的管理和公司上層多方面的支持。

此次通過民生銀行給客戶貸款的這種經營模式順應了市場變化的需求，在短期內給我司帶來銷量和利潤的提升，創造價值，實現雙贏；就長期而言，這給我司開拓了一種全新的經營管理模式，為將來我司實現營銷戰略轉型奠定了良好的基礎。