———記中化化肥合作經營店徐州客戶峰會

十年磨一劍。面對農資行業變革和市場的激烈變化，中化化肥用豐富的品牌操作手段、優質的農資產品，結合鄉鎮經銷商極大的合作熱情，在較短的時間內成功地將中化化肥合作經營店這一農資渠道的新模式根植在江蘇大地上。

中化化肥合作經營店是中化化肥與優質的鄉鎮經銷商合作，共同創立的正規化、專業化、品牌化的農資連鎖合作經營模式。這種渠道新模式不僅將優質的農資產品和專業的農技服務送到廣大基層農民手中，同時也讓鄉鎮級農資經銷商踏上了與大公司合作的規范發展的正軌。是中化化肥在推動農資行業的發展變革中,幫助鄉鎮經銷商增強信心,積極應對農資行業變革的挑戰,從變革中捕捉新的發展機遇,在創新中求得新的發展而建立的一種新的農資流通渠道。作為農資領域的國家隊，中化化肥在履行“全心全意為中國農民服務”企業宗旨的同時，也幫助經銷商從簡單的化肥經營向服務型經營轉變。

12月17-18日，中化化肥江蘇分公司在徐州召開了核心客戶戰略峰會，30余家合作店店長和300余名核心客戶濟濟一堂，共商發展大計。中化化肥江蘇分公司對合作店客戶進行了評比表彰，宣講了2013年合作店專項政策資源，為合作店店長送去了溫暖大禮包。

一年來，中化化肥合作經營店在江蘇累計開業30余家，全年合計銷售中化的優質化肥16000余噸，農藥40.9萬元，店均銷售化肥534噸。合作店專享的優質專供肥試運作取得初步成功，全年銷售專供肥約2000噸。

合作店這種渠道新模式展示了旺盛的生命力，合作取得了可喜的成績。通過一年來的攜手合作，合作店的渠道影響力在地方得到增強，各位合作店客戶在當地的競爭力得到加強，影響力和化肥銷量均取得提升，銷售結構也得到明顯改善，同時也帶動了化肥以外的農資產品的銷售。

大家通過會議取得了一致共識：在農資消費群體和行業市場深刻變化的形勢下，只有上下游加強合作才能更好地規避風險、做贏市場，合作經營，將成為農資渠道變革的必然選擇。合作店店長們也滿懷信心，一致認為與中化化肥這樣的大公司合作有底氣、有信心，紛紛表示將繼續與中化化肥一道，加強合作，更好地服務三農，共創農資市場的美好未來！