近期鉀肥市場呈現(xiàn)出貨源緊張，價格上升的態(tài)勢。這引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注，并有很多客戶致電或來信詢問相關(guān)情況。現(xiàn)將部分問題整理答復(fù)如下：
1、目前市場上反映鉀肥比較緊張，很多經(jīng)銷商都停止銷售了，現(xiàn)在中化的鉀肥銷售狀況如何？是否也停止銷售了？
中化化肥從來就沒有，也不會停止賣貨，保證市場供應(yīng)的穩(wěn)定是我們的職責(zé)。當(dāng)前正值春耕用肥旺季，又面臨著鉀肥整體貨源非常緊張的形勢，中化正在積極的組織貨源，全力保證主要復(fù)合肥工廠和農(nóng)業(yè)直接施用的需要，決不存在停止銷售的情況。但由于我們貨源有限，也不能滿足所有需求，對此請予以諒解。
2、對于經(jīng)銷商中化化肥又有什么樣的銷售政策？
中化化肥一直以來堅持直接服務(wù)于工廠和終端用戶的銷售策略。針對近期有的經(jīng)銷商提出遠(yuǎn)大于其需求量的采購要求，想利用鉀肥貨源緊張囤積以謀取高額利潤的情況，中化化肥已經(jīng)限制或停止了這部分銷售，以更有效的滿足終端需求。這也是近期有人說中化化肥公司鉀肥停售的原因。我們預(yù)計今年中國鉀肥供求總量基本平衡。
3、中化化肥針對農(nóng)用鉀肥采用何種銷售策略？
中國的土壤比較缺鉀，其中比較嚴(yán)重的地區(qū)在華東、華南、西南等地區(qū)，這些地區(qū)農(nóng)民傳統(tǒng)上有直接施用鉀肥的習(xí)慣。在目前的用肥旺季，直接施用的農(nóng)用鉀肥是我們保證供應(yīng)的重點。在這些地區(qū)，我們一方面通過自有網(wǎng)點直接對基層經(jīng)銷商和農(nóng)民進(jìn)行銷售。另一方面，為配合落實各級地方政府的惠農(nóng)政策，我們也通過各省級或地市級農(nóng)資公司將鉀肥銷往廣大農(nóng)村市場，在數(shù)量和質(zhì)量上均可確保農(nóng)民春季用肥的需求。
4、一段時間以來鉀肥貨源緊張，這種情況還會持續(xù)多久？今年的鉀肥能否滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需求？
去年年底以來國內(nèi)鉀肥貨源比較緊張，分析其原因是多方面的。這里面既有庫存分布上的不均衡，例如上海港停止化肥接卸業(yè)務(wù)后，華東地區(qū)的鉀肥供應(yīng)就比較緊張；也有品種上不平衡的原因，如白鉀和大顆粒的貨源偏緊。
隨著聯(lián)合談判的結(jié)束和新貨的陸續(xù)到港，市場供應(yīng)將得到補(bǔ)充，供應(yīng)緊張的情況將得到緩解，市場價格也將趨于穩(wěn)定。據(jù)了解，08年國內(nèi)鉀肥整體供應(yīng)總量，包括海運進(jìn)口、陸運進(jìn)口、國產(chǎn)鉀肥及現(xiàn)有庫存，總計在1100萬噸左右，與全國年消費總量基本平衡，不至于出現(xiàn)短缺，基本可以滿足中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需要。
5、近期有些媒體質(zhì)疑中化化肥是否在鉀肥市場上存在壟斷，對此貴司有何說法？
中化化肥的鉀肥業(yè)務(wù)不存在壟斷。我國目前具有鉀肥經(jīng)營資質(zhì)的公司共有近40家，實行自動登記制度，每家公司都享有同等權(quán)利。能否對外簽約，實現(xiàn)進(jìn)口，完全取決于公司為農(nóng)服務(wù)的影響力、產(chǎn)品的分銷能力以及是否具備良好的資信和履約能力。這不是中方企業(yè)單方面的行為，實際上是中外雙方長期相互選擇的結(jié)果。