現在化肥企業的決策者開始注重企業市場營銷，見到咨詢機構撰文稱化肥行業進入營銷時代。也有的企業已經組建營銷隊伍，培養了大批營銷人員，但是似乎結果與改變之前差距不大。有的企業并沒接觸營銷，但是市場穩定，銷售額一路上升。這不禁讓人思考，營銷是什么？化肥銷售需要什么樣的營銷？
正方：化肥必然進入營銷時代
現在很多化肥企業成立了營銷中心或營銷公司，制定合適的營銷模式，建立自己的銷售網絡，制定個性化的營銷策略，都取得很好的效果。因為化肥企業關注營銷比較晚，所以發展還不充分，還有很大發展空間。因此在化肥業內全方位引進營銷的概念，有助于行業的健康發展。事實證明一些公司通過咨詢公司的營銷策劃之后，業績顯著，不斷地看到有營銷專家被引進到化肥行業施展才華。希望化肥行業的發展在這些營銷專家的帶領下，迅速的成熟起來。
反方：營銷不當弄巧成拙
現階段的化肥銷售還沒有真正全面理解營銷，充其量就是交流一些營銷技巧，培訓一些營銷理論，有的企業提出“售前、售中、售后”服務，其目的僅僅是賣化肥而已，有的企業把營銷工作重點放在了返利，有的企業所謂營銷就是炒作概念，有的企業聲稱有多么龐大的網絡，只要有一個比他更掙錢的產品出現時，網絡就變得非常脆弱。化肥作為流通的商品，肯定需要營銷，但對于化肥這一特殊的商品，需要的不僅僅嫁接其他行業那樣的營銷方法，更多的是從行業特點出發，發現總結一套自己的營銷理念、營銷技巧、營銷模式等。今后化肥的銷售難點是：如何實現長期穩定銷售？化肥企業除了給經銷商足夠的利潤，更多的應該考慮給他們的服務支持。筆者見過一些公司聘請營銷策劃人員擔任總經理的，見過大型企業從其他行業聘任兼職銷售總監的，但是成功的似乎并不多。還是土生土長的老農資營銷人更適合這個行業。中化公司營銷在服務上狠下功夫，組織集市路演、農化講座、建設中化化肥示范村、送電影下鄉、在電臺開農資講堂、在報紙開農化知識講座等等，無處不在的服務讓人感覺到企業全心全意為中國農民服務的理念。踏踏實實把農化服務搞好，比那些聘請營銷專家，特邀影視明星的效果好多了，并且影響更深遠一些。
真正意義上的市場營銷。應談論該為公司做些什么，談論公司該持有什么樣的最終目標和戰略目的。從公司角度講，市場營銷的職能就是保證客戶和消費者成為企業的中心環節。現在有些企業的營銷確實讓人感覺到是急功近利，不管怎么說，化肥進入營銷時代是早晚的事，但是只是想讓大家思考一下，我們應該怎么做營銷，哪些營銷是我們行業需要的，其他行業好的經驗不一定適合化肥行業。