2017年8月23日，我司分銷網(wǎng)絡(luò)國(guó)產(chǎn)復(fù)合肥經(jīng)營(yíng)量首次突破100萬(wàn)噸大關(guān)，經(jīng)營(yíng)量邁上新臺(tái)階，在國(guó)內(nèi)復(fù)合肥行業(yè)地位穩(wěn)步提升。

2017年以來(lái)，分銷事業(yè)部在公司指導(dǎo)和要求下，加強(qiáng)對(duì)整個(gè)采、產(chǎn)、銷環(huán)節(jié)的過程管理和經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，明確實(shí)施路徑，強(qiáng)化復(fù)合肥經(jīng)營(yíng)的體系性建設(shè)和統(tǒng)籌能力建設(shè)，重點(diǎn)關(guān)注戰(zhàn)略產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)和培育。通過對(duì)市場(chǎng)行情的研判及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略及產(chǎn)品價(jià)格，充分調(diào)動(dòng)各經(jīng)營(yíng)主體積極性，發(fā)揮指揮棒作用。在行業(yè)下滑形勢(shì)下，國(guó)產(chǎn)復(fù)合肥上半年同比大幅增長(zhǎng)，戰(zhàn)略產(chǎn)品量利均取得突破。

以整體利益最大化為原則，強(qiáng)化工廠與分公司協(xié)同機(jī)制建設(shè)，明確責(zé)任權(quán)利，通過產(chǎn)品規(guī)劃、成本定價(jià)、計(jì)劃管理、渠道區(qū)隔等手段加強(qiáng)統(tǒng)籌，有效消除了內(nèi)耗，提升供應(yīng)鏈效率，各經(jīng)營(yíng)主體的專業(yè)能力和協(xié)同性大幅提升，4家工廠開工率由去年51%提升到65%，同比扭虧2300萬(wàn)元。

同時(shí)加強(qiáng)渠道和門店建設(shè)，加大對(duì)空白市場(chǎng)的資源投入，西北、西南、內(nèi)蒙等薄弱市場(chǎng)有了明顯提升。明確客戶分類分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，主動(dòng)淘汰業(yè)績(jī)未達(dá)標(biāo)的客戶，促進(jìn)客戶質(zhì)量逐步提升。此外積極協(xié)助代理商開發(fā)和管理二級(jí)銷售門店，強(qiáng)化營(yíng)銷過程管理，有效促進(jìn)了銷售工作。根據(jù)品牌梳理定位，對(duì)戰(zhàn)略產(chǎn)品包裝及宣傳物料進(jìn)行升級(jí)，新包裝更簡(jiǎn)潔大氣，更加貼合產(chǎn)品定位。

百尺竿頭，再上層樓。雖然秋季及冬儲(chǔ)市場(chǎng)形勢(shì)仍然嚴(yán)峻，但分銷團(tuán)隊(duì)有信心在農(nóng)業(yè)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)下，凝心聚力，不斷創(chuàng)新，全面完成公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，同時(shí)在明年實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)。