11月27日上午10點40分，伴隨著主持人“中化化肥訂貨打款活動現(xiàn)在開始”的報幕聲，千余名來自山東各市縣的化肥經(jīng)銷商和零售商涌向打款區(qū)。至11點40分，現(xiàn)場打款近2000萬元。

當(dāng)天，“中化化肥經(jīng)營模式創(chuàng)新高峰論壇”在山東臨沂召開，1000多名基層經(jīng)銷商參會。這是中化化肥歷史上規(guī)模最大的一次經(jīng)銷商會議。此舉是中化化肥應(yīng)對市場“寒冬”、主動出擊的重要步驟，也標(biāo)志著中化化肥營銷模式戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的開始。

化肥公司的此次轉(zhuǎn)型實質(zhì)上是一次內(nèi)外部資源的整合重組。化肥公司副總經(jīng)理呂文表示，此前，化肥公司復(fù)合肥領(lǐng)域的資源和職能是分散的，這次變革將推進該領(lǐng)域研發(fā)、生產(chǎn)、市場、農(nóng)化、網(wǎng)絡(luò)、物流等核心的優(yōu)勢資源的整合。通過這樣的整合，建立起中化化肥更具差異性的核心競爭力。

會議當(dāng)天，中化化肥為經(jīng)銷商提供包括門店包裝、促銷、路演等不同組合的大禮包。山東分公司總經(jīng)理徐慶苯表示，將在山東市場率先打造“531”工程，加大對各級經(jīng)銷商的支持。即在山東范圍內(nèi)建設(shè)500塊優(yōu)質(zhì)示范田，實行送服務(wù)、送技術(shù)、送解決方案的“三送”惠農(nóng)計劃，并著力打造一支技術(shù)型、專家型農(nóng)化服務(wù)隊伍。

來自蓬萊的經(jīng)銷商魏尚亮當(dāng)天預(yù)付100萬元，訂購新型肥料產(chǎn)品。他說，中化化肥的營銷轉(zhuǎn)型讓他感受到了企業(yè)對經(jīng)銷商綜合扶持和服務(wù)落地的有力信號，即使面對嚴(yán)峻的市場形勢，他依然對未來的市場推廣和銷售充滿信心。

為支撐營銷轉(zhuǎn)型，中化化肥將在產(chǎn)品體系方面進行科學(xué)規(guī)劃。中化化肥副總經(jīng)理呂文表示，中化化肥的產(chǎn)品設(shè)計和規(guī)劃將本著優(yōu)勢資源支撐優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的原則，以市場、作物和農(nóng)業(yè)發(fā)展三個主體為導(dǎo)向，重點在通用肥、專用肥和功能型肥料三個領(lǐng)域進行研發(fā)和生產(chǎn)。屆時，公司在市場上流通的近600個產(chǎn)品品種將逐步減少至30至40個品類。中化化肥將集中優(yōu)勢資源，對重點產(chǎn)品進行重點推廣，強化配套服務(wù)，提升產(chǎn)品的市場份額。