張蘇華是中化化肥西北分公司磷肥團隊新疆庫爾勒區域經理， 2007年7月加入公司，8年來先后在韋莊、洛川、庫爾勒、阿克蘇、烏魯木齊等區域負責執行工作。2009年底轉崗庫爾勒后，一干就是6年。

不懂就問的多面手

2010年從執行轉任業務崗，他做事踏實認真,不懂就問，2011年初嘗微肥經營就拿到分公司比武冠軍，2012年成功衛冕，2013年農藥微肥經營創歷史新高。常掛在他嘴邊的兩個第一“我是化肥業務里農藥（經營）第一，農藥業務員里我化肥（經營）第一”。2013年西北分公司年底推行業務大變革，他毅然選擇了他最在行的磷肥團隊，經過一年多的努力，庫爾勒地區磷肥經營量2014年業績提升近一倍。在他的帶領下，庫爾勒的買買提和阿克蘇的胡建偉及喀什的玉素甫，很快成長起來，成為獨擋一面的區域負責人。

車輪上的業務標兵

張蘇華所在的庫爾勒區域面積40多萬平方公里，占新疆面積的四分之一。最遠的且末縣距離庫爾勒近700公里。要把市場做細做精就必須馬不停蹄地跑。經常有客戶問他：“你一個月跑的里程快趕上跑出租車的了”。他回答“里程數決定經營量，車輪一停我也該下崗了”。平均每月驅車5000多公里，一年6萬多公里，這個“冠軍”完全是奔波換來的。

同事眼里的“大忙人”

夏天是新疆磷肥的淡季，張蘇華卻和平常一樣和客戶游走在田間地頭。他媳婦無奈地說：“結婚6年了，他一直說要補我一個蜜月旅行，今年看來又沒希望了”。原來年初他建議復合肥產品總監給南疆發了兩車藍麟復合肥，由于新疆復合肥業務員對藍麟缺乏經驗，無從下手。他毅然接過重擔，若羌的紅棗地，和靜上游的辣椒、番茄、玉米地里常見到他的身影。7月初他將庫爾勒的藍麟庫存清理完畢后，又把阿克蘇的貨調回庫爾勒。9月底組織了幾場藍麟現場觀摩會。轉眼年底大棚區開始用肥，他又把寧夏銀川的藍麟調到庫爾勒。2014年一個不經意的承諾，讓他完成了新產品的開發與經營服務業務。

在中化化肥西北分公司像張蘇華這樣的一線員工很多，他們用自己的堅持和執著，積極向技術服務型人才轉型，為公司發展貢獻自己的力量。