中化化肥有限公司山東分公司坐落于美麗的濱海城市煙臺(tái)，自1999年成立的煙臺(tái)港口辦事處逐步發(fā)展起來(lái)，已連續(xù)9年穩(wěn)居省內(nèi)市場(chǎng)份額第一，市場(chǎng)口碑和行業(yè)影響力不斷提升。公司恪守“全心全意為中國(guó)農(nóng)民服務(wù)”的企業(yè)宗旨，致力于構(gòu)建完善的“三農(nóng)”服務(wù)體系，贏得政府相關(guān)部門和廣大農(nóng)戶的贊譽(yù)。
一、擁有省內(nèi)覆蓋范圍最廣的分銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行差異化營(yíng)銷，連續(xù)保持山東市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模第一，利潤(rùn)貢獻(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)
2010年山東分公司開始進(jìn)行自主經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，大力推進(jìn)差異化和精細(xì)化經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和盈利能力逐年攀升，僅化肥產(chǎn)品年經(jīng)營(yíng)量已超過(guò)130萬(wàn)噸，市場(chǎng)占有率約為15%。山東分公司響應(yīng)國(guó)家土地集約化政策，成立農(nóng)藥直銷團(tuán)隊(duì)，一步到位，直接讓利于百姓，真正實(shí)現(xiàn)全心全意為中國(guó)農(nóng)民服務(wù)的宗旨。
二、依托煙臺(tái)港港口優(yōu)勢(shì)，加大貨源進(jìn)出口，提高貿(mào)易商密切往來(lái)
山東分公司所在地?zé)熍_(tái)為傳統(tǒng)化肥集散地，有多家進(jìn)出口貿(mào)易代理商，為我司出口貿(mào)易奠定利好基礎(chǔ)。分公司充分利用港口優(yōu)勢(shì)，2011年，煙臺(tái)港出口化肥255萬(wàn)噸，山東分公司利用貿(mào)易商間接出口20萬(wàn)噸。
三、不斷創(chuàng)新物流配送運(yùn)作模式，建立“安全、便捷、低成本”為原則客戶服務(wù)物流體系
經(jīng)過(guò)近十年的探索、研究和實(shí)踐，中化化肥山東分公司已打造了一支60余人的專業(yè)物流管理團(tuán)隊(duì)，并通過(guò)擁有的60家自管庫(kù)和中立庫(kù)所構(gòu)成的級(jí)差型倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，形成60余萬(wàn)噸的化肥存儲(chǔ)能力，初步完成了中化化肥山東分公司的“安全、便捷、低成本”的一體化農(nóng)資物流體系的搭建。、
四、持續(xù)構(gòu)建全方位的農(nóng)化服務(wù)體系
從2006年起，山東分公司持續(xù)開展“三農(nóng)”服務(wù)，注重增強(qiáng)基層業(yè)務(wù)人員的農(nóng)化服務(wù)意識(shí)和農(nóng)化知識(shí)培訓(xùn)。截止2011年底，山東分公司在重點(diǎn)農(nóng)業(yè)縣區(qū)建設(shè)194個(gè)示范村，每個(gè)示范村每年維護(hù)活動(dòng)不少于5場(chǎng)，受益農(nóng)戶超過(guò)5萬(wàn)人,同時(shí)，開展豐富多彩的農(nóng)化活動(dòng)，受益農(nóng)民近百萬(wàn)。全年進(jìn)行測(cè)土1000余份，逐步建立“測(cè)-配-產(chǎn)-施”服務(wù)體系，不斷探索國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展新方向，體現(xiàn)出公司的社會(huì)責(zé)任。
五、創(chuàng)新銷售模式，采取終端合作加盟超市的方式，初步取得成功
2009年，中化化肥山東分公司以“創(chuàng)新模式、創(chuàng)造價(jià)值，提高競(jìng)爭(zhēng)力”為目標(biāo)，建成山東省第一家合作加盟超市，截止2012年6月，已建成22家，超市以零投入、提供模式和營(yíng)銷方案為基礎(chǔ)，構(gòu)建產(chǎn)、供、銷無(wú)縫鏈接的產(chǎn)品銷售平臺(tái)，從而形成產(chǎn)、供、銷三者緊密結(jié)合的產(chǎn)品消費(fèi)體系，真正讓農(nóng)民用上實(shí)惠的放心肥，對(duì)品牌提升、持續(xù)銷售起到了很好的效應(yīng)，后期將形成規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)一步打造終端消費(fèi)市場(chǎng)地位，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品銷量提供有力的支撐。
六、擁有一支責(zé)任心強(qiáng)、高素質(zhì)、有激情的年輕隊(duì)伍，為公司業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展，科技能力不斷創(chuàng)新提供保障
分公司擁有一支高素質(zhì)員工隊(duì)伍，現(xiàn)有員工283人，本科及以上學(xué)歷80人，占比28.3%，涉農(nóng)專業(yè)61人，占比21.6%，營(yíng)銷類專業(yè)59人，占比20.8%，為繼續(xù)提高人員專業(yè)化水平，分公司將積極落實(shí)“335”人才專項(xiàng)計(jì)劃，不斷優(yōu)化隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，為公司發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的人才基礎(chǔ)。
七、積極履行社會(huì)責(zé)任，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)責(zé)任和社會(huì)責(zé)任的高度統(tǒng)一，積極探索農(nóng)業(yè)發(fā)展新方向
山東分公司積極履行社會(huì)責(zé)任，提升公司品牌知名度和影響力。一是認(rèn)真完成國(guó)家化肥淡季儲(chǔ)備任務(wù)，切實(shí)保障化肥供應(yīng)、穩(wěn)定化肥價(jià)格、降低農(nóng)民負(fù)擔(dān)。二是通過(guò)嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，持續(xù)為農(nóng)民提供質(zhì)量保證的“信得過(guò)產(chǎn)品”。三是形成較為完善的打擊假冒偽劣化肥體系，切實(shí)維護(hù)農(nóng)民的合法權(quán)益。四是積極參與政府招投標(biāo)項(xiàng)目，多次承擔(dān)政府化肥補(bǔ)貼項(xiàng)目、地震災(zāi)區(qū)救災(zāi)補(bǔ)貼項(xiàng)目及干旱補(bǔ)貼項(xiàng)目，為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的肥料。
山東分公司積極探索農(nóng)業(yè)發(fā)展新方向，為提升業(yè)務(wù)人員技術(shù)營(yíng)銷能力，于2012年5月31日正式啟動(dòng)“531”工程，即在山東省范圍內(nèi)建設(shè)五百塊科技示范田，開展送科技、送服務(wù)、送方案下鄉(xiāng)活動(dòng)，打造一支專家型、綜合型的服務(wù)隊(duì)伍。
今后分公司將繼續(xù)堅(jiān)持““一二三四”戰(zhàn)略，以差異化經(jīng)營(yíng)為導(dǎo)向，不斷打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)推進(jìn)精益化管理，向?qū)I(yè)化營(yíng)銷和技術(shù)服務(wù)模式轉(zhuǎn)變，努力建設(shè)成為山東規(guī)模最大、服務(wù)領(lǐng)先、持續(xù)發(fā)展的農(nóng)業(yè)綜合投入品分銷網(wǎng)絡(luò)。